2015年最后一天，金管家裝飾總經理張軼跟往常一樣，筆直的休閑西裝隨性的搭配著牛仔褲，樸實、帥氣是他的標志性形象。見到新浪網記者，他熱情地打起了招呼，也很自然地說起了家鄉話。他，是金管家裝飾南京大區總經理，一位分析嚴謹和目標明確的家裝企業實干者。他，也是南京家裝企業的代表之一，見證了南京家裝行業的發展歷程?；厥资噍d，他曾一次又一次在措手不及的危機中一籌莫展，也曾因種種難以預料的挫折而破釜沉舟。但不得不說，正是這些曾經，成就了如今的張軼，也成就了今天的金南京管家裝飾。

家裝企業和家裝的概念一樣，從無到有，從小到大，從“游擊隊”到“正規軍”，經過了10多年的豐富和發展，伴隨著商品房步入千家萬戶，家裝行業終于在多年的獨自摸索中迎來了從幕后走到臺前的契機。2000年以后，南京已經成為北京東易日盛、龍發、業之峰以等外來家裝企業戰略擴張的主要市場。而作為南京本土家裝企業的一員，張軼說，金管家裝飾從一開始它就面臨著激烈的市場競爭?！皠摌I的時候，其實我看不清以后的道路，那個時候我只知道如果我不在最短的時間達到制高點的話，將會錯失最好的時機，所以我必須用最短的時間趕上別人十年的路程?！?/p>

據張軼回憶，創業之初，其實并不“風光”?！爱敵鮿摌I的時候，我幾乎一無所有，白手起家?！睉汛е鴥H有的三萬塊錢，張軼開始了自己的家裝之路。

起步總是艱辛的，張軼在理想與現實之間掙扎，“在剛剛裝修好的150平米的新公司里，老板加上員工就我一個人，那個時候針落到地下都能聽到聲響?！?當時的他既是管理者又是生產者，設計、施工、搬運全部工作都得自己做，整個過程就是摸著石頭過河?！霸趧摌I之前我在其他公司做了三年的管理，從公司成立到人員組織架構，包括成本控制、設計部經理、工程部經理，整個公司的員工管理全部由我執行，并且我還經常參與一些設計工作。每個單談完了之后我都要親自跟客戶交流，我會把我的名片給客戶，如果工程有問題可以隨時找我?！?金管家裝飾成立之初，張軼就是這樣一步步親自搭建起了整個公司的設計、施工以及供應鏈系統。張軼坦言，直接參與經營，讓他可以從最基層了解到每個客戶的需求，加上他一門心思敬業實干的性格，才把這個企業做起來了。由于許多事情的親力親為，公司員工常笑稱張總是家裝行業里的“十項全能運動員”。

金管家裝飾成立之初的幾年里，南京家裝公司眾多起步較早的家裝企業已初步成功、穩步發展。在此情況下起步的南京金管家裝飾，也只能另辟蹺徑，在激烈的市場競爭夾縫中緊攥著近乎有些奢侈的“創新原則”。 經歷了套餐模式到整裝模式發展的幾年，2012年金管家裝飾在南京首次推出一站式放心整裝；一年后推出新品“互聯網家”整裝，全新開啟裝修家具、家電自由搭配的裝修模式，2015年金管家裝飾成為南京擁有大型倉運中心的裝飾企業，真正實現了材料集采、快速配送，去除中間代理商，節約業主的原材料成本，并獲得了不錯的市場反響?！霸谕茝V這些產品的過程中，我們確實發展壯大，活下來了?！闭f到金管家一步步的成長，張軼的自豪感油然而生。

立志創新 破行業痼疾

和創業時的冒險與挑戰精神比起來，金管家裝飾在企業成長過程中卻走得步步為營，“因為做企業不能只看到利益要，最重要是把產品做好?！睆堓W是這么說的，也是這么做的。

據了解，家裝行業，人員流動比較頻繁，項目經理四處接業務，裝修公司多采取外包模式。這些現象，在一定程度上導致了工期拖延，以及偷工減料等裝修質量問題，很大程度上都出現在外包業務中。正是因為這種外包業務，裝修公司不會給工人同樣的員工待遇，也造成了大批工人在各裝修公司之間流動。

張軼認為，“只有將項目經理和工人員工化才是解決問題的最終辦法?！碑敱粏柶鸩僮骷毠澋臅r候，張軼說：“我們的項目經理我給他發1500元的保底工資，買社保，所以我會讓我們的項目經理首先在我這兒有保障，到目前已經接近40個項目經理實現員工化了。在行業里沒有人這樣干，我第一個這樣干，企業少賺點錢，但是消費者能夠得到實實在在的好處?！焙唵蔚膸拙湓挶澈蟊闶菑堓W最看重的企業信用。但是對于推進工人的員工化，張軼還并不是那么滿意。他覺得，金管家裝飾有自己的倉庫，裝修時需要用到的材料，基本都可以拿到。如果所有的工人又都成為自己的員工，在購買裝修材料時，就不需要再到外面的市場去購買，這樣不僅可以消除回扣的隱患，裝修質量也更有保障?！拔椰F在還無法解決我的工人制，但這是我的下一個目標，也將是未來的趨勢?！?/p>

功成名就 專一為本

走專一產品路線還是多元化產品路線？這是眾多實力日漸雄厚的家裝企業難以抉擇的問題，“我們一直在做專業化，并設法把它做到極致?！睆堓W表示，金管家裝飾自成立以來，一直非常重視品牌意識?！拔覀儾⒉皇且±?，我們要的是市場?！边@是他的答案，也是他的人生信條。

近幾年，隨著家居行業的發展和競爭白熱化，全產業鏈的打造似乎在業內很流行，企業上下游貫通，跨界聯盟很常見。在今年的淡季市場，有的企業將多元化當成轉型升級的一個重要途徑?；趯纱蠼洕w的觀察，張軼認為：“很多企業并未看清自己的優勢和劣勢，盲目擴大生產鏈，進入一個新的領域，但其實綜合實力、抗風險能力和核心競爭力都跟不上，這些企業往往死得更快?！?/p>

對張軼來說，他認定一心一意做專業化道路才是適合自己的。張軼表示金管家只會專注于做家裝，不會輕易跨出這個行業，“我們會堅持在家裝領域做到最好，而外界來的公司要讓他在這兒沒有立足之地，要讓本土的企業影響市場?！比缃?，金管家裝飾2016年將推出了全新升級，實景展廳、主材展廳、裝修管家都實現著新的升級與突破。在金管家裝飾的實景樣板間里，擺放最新推出的每一道施工工序和材料。展示廳里有電線的布線法和水管的排法，還有板材的制作工藝等，將隱蔽工程中的施工工藝及細節進行剖面展示。張軼說：“我們不怕把‘家底’暴露給消費者，金管家要做的就是工藝和服務規范的透明化?！?/p>

人生設定 挑戰初始

創業之初，張軼就給自己定下了計劃：先生存，再做強，然后做大?！白龊靡淮尾浑y，最難是堅持?！币蛑@樣的信仰，金管家裝飾穩穩當當地走了六年，不僅取得了瘋狂的增長，同時擁有了一批又一批忠實的裝修顧客。張軼坦言，生存之路比預想中更為艱難?！霸诠景l展的三個階段我都沒有給自己留后路，破釜沉舟的作出所有的決策，因為我不想掙點錢就養老，總想能做點事情?！?/p>

張軼對品牌有自己的堅持，對市場有明確的定位。張軼向記者透露，從２０１６年開始“金管家”品牌加快升級戰略布局開啟更新的篇章?！澳壳?，我們的品牌在南京的市場上已經有著很高的美譽度，但我們還在思考如何在全國市場上得到更多的認可?！睆堓W說，當企業逐漸向全國擴張時，企業領導人也必須更有全局觀。

金管家裝飾２０１６年對于張軼來說，他的家裝人生才又重新面臨著新的挑戰。他希望別人眼中的他敬業、誠信，他希望金管家裝飾被越來越多的百姓知道并認可。

品牌鏈接：南京金管家裝飾工程有限公司

【公司地址】南京市中華路110號福玉樓6樓/2000平米家居展廳（水游城假日酒店斜對面/中華路與府西街交叉口）

【24小時裝修熱線】025-5858 8885

【金管家官網】http://www.fabcabc.com

【南京體驗館乘車線路】

地鐵：地鐵1號線三山街站、地鐵3號線夫子廟站

公交：4、7、40、44、49、166路至升州路三山街站下,16、33、35、100路至中山南路升州路站下，2、26、37、46路至中華路·三山街站下直達，16、44、49、202至瞻園路站下